信息流视频广告投放效果详解

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豆瓜 图标 2021-01-13 09:40:15

把握视频传播“黄金 6 秒”

信息流视频广告通常时长为 15-30 秒。而前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键——即统计大量视频广告投放数据发现:超 90% 的用户浏览视频广告时,看 6 秒就滑过了。那么,品牌怎样做才能利用好这“黄金 6 秒”呢?

以下三点很重要:一是画面前 1-3s 务必吸睛。如可使用流量明星/有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头,或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力等;二是文字精简突出,一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为核心的关键词、句,直击用户目光和心灵;三是用核心利益点(可以是优于竞争对手的品牌卖点;也可以是能满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等)或能够引起用户共鸣的需求场景快速切入主题,以高效吸引目标人群兴趣并强化用户记忆。

视频人物应与受众相一致

建议视频广告出类拔萃采用与品牌/产品目标受众相一致的真人出镜,并以真实场景进行叙述(出类拔萃头名人称)等。比如成人语言类的视频广告中,人物形象出类拔萃也要是高校生或者年轻职场人士,则更容易让用户产生真实感和带入感,从而提升广告效果。

如何让信息流视频广告更高效?

重视文字的作用

许多广告主可能会将视频广告视为只依靠声音和画面的格式,而弱化文字的作用。事实上,无论是视频中的文字,还是标题文案,对整个信息流视频广告的影响都非常大——因为消费者可能是在关闭声音的情况下观看广告。虽然动态画面可能会引起他们的注意,但由于听不到声音,导致他们并不能完全清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。而此时,标题文案或视频中的文本元素,就可以更好的向消费者传达广告的产品或服务,甚至快速吸引用户点击。也因此,在后期投放优化过程中,文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标(毕竟同样的视频内容,配上不同的标题,后获得的转化效果可能有着天壤之别。)。

内容和形式更加原生

信息流视频广告本质还是广告。而要想让其不破坏用户正常使用体验且大化投放效果,除了为用户提供有价值的信息,更需要广告展现接近原生、对用户不是一种打扰——

内容原生。即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等,进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围,以保证广告精准定位兴趣人群的同时,提升广告的吸引力和点击率。

场景原生。即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性,比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态(工作中、锻炼中、吃饭中)等的不同,输出与场景高度融合的广告信息,将使得广告更人性化且有温度,转化效果也会显著提升。

技术加持投放

上文所阐述的多是制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外,在实际广告投放过程中,更少不了一些技术手段的支持,比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等,而后据此生成适合 TA 的广告创意;再比如运用 A/B Test 技术,用实际数据表现来选择出转化率出类拔萃素材创意的等。唯有“内容+技术”两手抓,才能制作出符合 TA 心意的信息流视频广告,并激发 TA 进一步了解你的欲望,从而带来终的销售转化!


本文由豆瓜网专栏作家 豆瓜 投稿发布,并经过豆瓜网编辑审核。

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