小红书账号怎么推广

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豆瓜 图标 2021-01-13 10:53:07

一位做运营的朋友深深感叹道,如今每一个平台,每一个渠道都在不断地升级和优化,对于各种“擦边球”自然也不再妥协中容忍,任何老的方法都不再长久适用,就像这次小红书的“大改造”。

有人说平台没有良心,过河拆桥,但是牢骚过去了总还是得继续笑着运营吧。

所以,今天我们就聊一聊关于小红书的运营“新攻略”。

小红书推广技巧:小红书帐号怎么运营?

1

小红书的模式和现状

说起小红书,我了解的那会还是在去年,某天街头被搭讪时,一个美女问我玩不玩小红书?

我问小红书是啥玩意,她洋溢的笑容不知不觉沉下来,然后就没有然后了。

其实,有时感觉自己作为运营,甚至有点落伍,还不如追求时尚的小姐姐了解的多。

因此回家之后,我赶紧恶补小红书攻略,省得下次再错失桃花。通过一个多月的研究发现小红书还真是个好玩的东西。

小红书APP定位一二线城市,圈子里集中了很多年轻时尚男,主要以分享各种美食美妆服饰为主,UGC内容非常丰富。

年轻人特别是小姐姐们更是爱不释手,闲下来不是刷抖音而是开始各自“种草”。

“人多的地方必有商人”,随着小红书名气不断扩大,装机量蹭蹭直线上涨的时候,小红书又成微商的“新阵地”。

因为小红书从上线就不允许各种营销,更不允许留微信交易,所以各种软文各种私聊充斥内容和评论中。

因此,前一批人尝到了甜头并留下了问题才导致如今的小红书“严打”。

面对褒贬不一的评价,我认为这是一种必然趋势,只不过小红书做的“有点早”。

2

 零基础,粉丝从哪里来?

“别提什么打击KOL,只有十多个粉丝想混到被打击都好难”。

的确,现在涨粉对于各个平台都非常困难,尤其是这种对内容要求特别严格的平台。

我刚刚研究小红书时就给十几个号设置关注,特别是研究后期发展走势,经过两个月的跟踪,发现大部分的号仅仅更新一两次就结束了,粉丝个位数,但是有几个坚持更新的,粉丝在不断上涨,最好的一个已经达到五百多个。

这说明:做小红书和微信公众号一样,需要长期不断的产出内容。

但是微信公众号转变为工具型、服务型的,依然可以吸粉维持热度,拥有流量,而作为产出内容为主的小红书只有原创这样一条“独木桥”。

“你的意思是多写写爆文就可以了?”

这里小红书优质内容不在于优美的语段和“发自内心的呐喊”。

作为一款时尚APP,它更多的需要是各种经验分享,分享的内容越有用,干货越干就能成为爆文。

比如下面这张图片,完全就是普通的说教而已,也没有修饰词,却收获了这么多赞。

小红书推广技巧:小红书帐号怎么运营?

由此可以发现小红书的优质原创是这样的:

有一个引起大家注意的话题,比如“穿搭”,可以选择比较优美的引流图片,纯干货的内容并且特别能解决现在需求。

同时小红书也有短视频分享功能,抖音的那一套方法也可以照搬过来。

如何上热门?

这个问题困扰每一个小红书用户。

辛辛苦苦写的一篇自认为非常不错的干货分享,在话题搜索中竟然还排在了后面,心有不甘地怨平台不识货,其实是方法没有用对。

小红书权重机制其实非常简单,无外乎这三点:

1、帐号注册时间越长,更新笔记的周期越稳定,被推荐的机会就越大

2、小红书内挂“小红薯”等级功能,在成长体系中积极完成任务可以提升“小红薯”的等级,等级越高帐号权重也就越高

3、发布的内容活跃性越强越容易成为爆文,且非常容易提高帐号权重,在下一期的分享中优先展示

固定机制就这么几种,想要真正地做好小红书,作为运维的角度有两个方面需要考量:

1、原创内容的创作

2、如何推广

先谈第一点也是最核心的原创内容方面的。

小红书内容有三大方向才能“走得通”即:生活中的点点滴滴、追热点和纯正的干货。

只有在落实这三大方向中接下来才能着手内容。

关于内容方面,考虑到小红书以话题搜索为主,因此关键词是重中之重。

所以我们在做内容中的标题一定要注明本文的关键词,内容中也要高频率出现。

再者配图方面需要选择高清比较醒目符合本文特色的图片,文字一般在400—800字之间排版合理即可。

当然有人问了,我们的内容从哪里来?

我推荐:首选新浪微博!

小红书和新浪微博相似处在于,都是中短文字堆砌且核心内容言简意赅,这里虽然不支持照搬但也要在参考下进行创作,毕竟经验是共有的。

话题一直都是小红书引流渠道的重点,提前锤炼相关话题非常重要:每一次发布内容中添加话题标签这样让相关用户可以更快地发现你。

和微信公众号一样,小红书也需要研究爆文写作套路,只有在一种优势写作模式走下去才能创作出一个值得欣赏的内容。

接着讲一讲重头戏,如何推广小红书帐号?

其实小红书在推广上和微信公众号非常相似,只不过火起来真的慢一些也难一些。

因为你刚刚开始起步,基本上是没有“爆火”的机会,很多用户满怀信心地在这一步跌倒就再也不愿爬起来重新开始。

不过小红书没有阅读量这一项记录,审核热度的标准多数依照收藏量和点赞量以及评论互动性,要知道没有阅读量显示真的爽啊。

在建号之后,我们就要考虑先从信息搬运工做起。

小红书没有社交功能非常有限,推广的重任还是要落实在微信和QQ上,这就需要我们积极加入各种小红书互赞互评互推群。

万事开头难,特别是这种没有瞬间“爆火”机会的“种草社区”,在各位坚持不懈地“努力”下,即使内容上不能做到突破,粉丝和自然点赞互动绝对可以一定幅度上涨。

3

流量来了,我们怎么引流变现?

虽然很多人粉丝很难破万,活跃度也很低:但是我还是想讲一讲如何流量变现引流。

小红书定位生活趣事展示和经验分享,加之最近对软广KOL的打击,让很多“大佬”感觉捏到一堆“假粉丝”。

诚然,不做变现谁想着增粉?何况还是一些“一言不合买买买”的高质量粉丝?

我认为如今变现方案有四种:

1、小红书开店,成本过高让很多人望而却步

2、私信粉丝,很容易被官方屏蔽,微商做派不推荐

3、评论暗示,技术含量高且很容易酿出“鸡同鸭讲”的笑话

4、细节操作,操作难度较低,需要有耐心

作为一个运营人,时时刻刻都不会缺乏敏锐的见解,特别是管控严格的时刻,所以就来讲一讲第四种引流方法。

首先把自己的昵称一定要改的和公众号一致或者和微信号一致,这样做虽然没有点名要透露信息,但是有好奇的肯定用微信来搜一搜,自然还不在少数。

比如:

KOL大嘴博士即将进行微信公众号引流,而某小姐姐更是直接把昵称改为微信号。

小红书推广技巧:小红书帐号怎么运营?

即便是内容上严打各种留联系方式,但是小红书主页介绍却有一定可乘之机。

小红书推广技巧:小红书帐号怎么运营?

比如:

知名大V“种草科代表芒芒酱”在主页的详细介绍中直接留下了自己的QQ邮箱,这个是被小红书所允许的。

小红书推广技巧:小红书帐号怎么运营?

众所周知,知道了QQ邮箱等于知道了QQ号码,展示极少人用的QQ邮箱招来的是大部分人狂加QQ,同时也给我们一个警醒:做年轻市场一定不能放弃QQ,毕竟玩这产品的群体依旧很广阔。

虽说内容上不允许留下联系方式,但是现在图片审核也不是特别严格。

如果此时你想当然地在图片上打水印就大错特错了,这里教你的是自己拍摄图片时专门把联系方式的小纸片拍进去,切记不可以用白纸进行书写并且联系方式也不能放在特别显眼的地方。

这种方法目前还能“混下去”,以后也极有可能变成被打击的对象。

最后,我想说:

研究了这么多APP,我真没有发现多少像小红书这样单纯简单的平台。

它的单纯而又简单体现在不涉及交易的普通生活分享,每一个人都是生活的主角。

与此同时,这种“简单”又给运营者造成了不小的苦恼,前期一心一意做原创,好不容易攒来的粉丝还得通过“钻空子”的方式冒险引流变现。

在这个“流量就是金钱”的互联网,规矩越严的地方就越容易聚集众多的优质客户。

做好小红书运营也是痛苦而又简单:坚持长期优质“种草”,线上其他渠道多推广才是小红书涨粉的必由之路,同时也祝愿各位尝试小红书运营的伙伴们一路顺风。


本文由豆瓜网专栏作家 豆瓜 投稿发布,并经过豆瓜网编辑审核。

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  • 广告投放加盟详解介绍

    本次分享内容分为6个部分:

    ① 推广策略调整变化,如何开源节流;

    ② 品牌挖掘和品牌速造,如何实现品效合一;

    ③ 人员能力需求调整,全员目标一致性的落实;

    ④ 推广运营体系的完善,数据运营驱动业绩增长;

    ⑤ 刘润老师最简自救三步分享;

    ⑥ 私域流量运营最简三步案例,直接拿走落地。

    1、推广策略调整变化

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    ①渠道变化选择依据,历史数据计算,算投入产出比然后决定渠道的变化,预算分配和实际操作人员的变化,推广渠道任务的分配。

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    上图是某企业的2019年度渠道投放收入数据,做出此图并依据图中数据进行决策调整。

    人员充足,多渠道覆盖。人员不充足,选择成交量&利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。(推广端-销售端都考虑计算)

    ②投放策略调整依据,短线效果:SEM+Feed。长线品牌:SEO+Brand。成交率低,压倒性投入弥补,策略方向是数量。成交率高,多渠道逐一击破,策略方式是质量。

    ③预算变化调整依据,短线快收现金流先生存下来,长线稳定做品牌持续运营。

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    上图是某企业2019年和2020年的广告费投入任务占比。

    今年,投放一段时间后,你会发现:

    竞争者更顽强

    投资者更谨慎

    成交周期更长

    如果你不信我所说的,那么,你可以将去年3-5月和今年3-5月做数据对比,甚至你可以用2019年的整体数据和2020年结束后的整体数据对比,结果可能是:

    线索率下降、成交率下降

    所以,会有越来越多的公司做一件事:加大品牌投入。

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    2、品牌挖掘和品牌速造

    在大家的广告投放认知中,效果优先先救命,品牌塑造再治病,品效合一长养生。你会发现,品牌在突发情况的时候特别管用,不仅仅可以处理公关危机,还可以通过品牌的认知度进行用户连接,进行流量池操作,现在,能够活下来或者自救的企业往往在进行流量池操作或私域运营。

    无论精准效果广告,还是品牌辅助广告,都是为了让用户知道并相信我们,进而选择我们,这就是品牌的重要性:信任。因为品牌等于承诺。

    企业最大的资产是什么?

    有人说是员工,有人说是专利,有人说是场地,有人说是用户……

    企业最重要的是“品牌符号”和“品牌名称”,可口可乐的传奇总裁罗伯特•伍德鲁夫说:即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。定位理论第一个要建立起的认知是,品牌才是企业经营的核心成果。

    成果具体如何呈现呢?德鲁克说:“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”

    而品牌既然是企业经营的核心成果,它是如何创造顾客的?品牌创造顾客体现在心智预售上。

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    品牌符号体系包括品牌LOGO+品牌名称。

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    世界上最知名的M当属麦当劳,而与M倒像字母W貌似还没有一个心智认知,相信不久之后就有了,因为中国有一个知名的餐饮连锁品牌华莱士,华莱士在2019年进行了全新的品牌升级,升级后的图标如下:

    线索率下降、招商加盟行业疫情后如何自救?

    麦当劳的M和华莱士的W

    LOGO:为了让用户识别你,扫一眼就记住你。

    名称:品牌中最核心的部分。

    广告语:为了让用户选择你,听/读一遍就能记住你,更重要的是心智植入,选择你!在最短时间认识你、记住你、选择你!

    我有一堆问题:

    那么多酒店,凭什么住汉庭?吃火锅,为什么要喝王老吉?为什么很多人喜欢喝人头马?炸鸡汉堡,为什么吃华莱士?在云南买鲜花饼为什么选嘉华?饮料那么多,为什么要喝红牛?都是奶茶,为什么要买香飘飘?

    我的对应答案:

    爱干净·住汉庭怕上火·喝王老吉人头马一开·好运自然来全鸡配汉堡·华莱士吃好嘉华鲜花饼·3多玫瑰1个饼渴了累了喝红牛小饿小困来点香飘飘

    因为每个品牌都有明确的购买理由和品牌信任感。所有的成交都是基于信任。做品牌就是塑造信任的最好方式之一。

    LOGO设计:寻找原始符号,比如自然、文化、行业场景。公共符号私有化。

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