短视频趋势与发展详解

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豆瓜 图标 2021-01-13 11:07:42

等诸多功能适配,去全面降低企业入驻的操作门槛与转化成本。从功能到业务、企业服务体系进行了全新升级。抖音升级企业号,进一步扶持中小企业,某种意义上,与快手的产业带战略形成竞争态势。

总的来说,B端的战事在2020年会进一步升级,如何吸引更多中小企业进入自身平台,形成商业生态,抖音快手在2020年有一场硬仗要打。

B端战事升级背后,并非全是平台的主观战略选择,因为从客观市场环境来看,B端企业也有降本促销与营销的需求,从2019年的大环境来看,很多行业、众多企业都在过冬,国内却有很多有生产能力,但却缺乏品牌认知的生产企业和工厂,它们通过新渠道与新模式降本、促效、获客的意愿强烈。

前段时间马云在浙商大会上的演讲说到:做企业的不容易,2019年最不容易,以前可能是部分人不容易,2019可能是大部分企业不容易。并表示在过去一个礼拜,他一天接到5个借钱电话,要卖楼的朋友大概有10个。

生意越来越不好做,怎么争夺新的客户,去哪里找新的用户与消费者群体,是当下很多企业都在面临的问题。

许多企业都看到了年轻人聚集的短视频平台就是增量市场,据CBNData的统计显示,仅在美妆领域,2019年线上彩妆中国货品牌的数量和消费占比均比2017年翻了将近一番。2019各大品牌主预算收紧,内容营销从“引流”到“带货”目标转移,不少中小企业也在不断压缩各种成本支出过冬,企业对低成本引流、获客的需求强烈。随着5G时代到来,更快的网速、更清晰的画面会进一步催生视频营销需求,根据酷鹅用户研究院的数据显示,四成用户受短视频影响而消费,其营销价值越来越大。

短视频2020年发展趋势!

因此,企业的品牌营销阵地转移到短视频已经是大势所趋。

当然,对于短视频平台来说,企业的这种引流、获客、营销需求,也能激活平台的广告效应、商业生态与盈利规模。它们自然不愿意错失迎合B端商家需求的机会。

据业内数据显示:抖音2019年达人广告30亿+,快手不到10亿,明年抖音保底100亿,快手也要翻几倍。电商卖货爆发式增长,2019年行业注意力和预算正在向短视频/直播倾斜,头部平台广告营收的翻番也在预料之中,如何做好平台的商业化生态,吸引快消、汽车、金融等行业更多品牌主的投放,成为更多行业赋能者,将是短视频营收增长的重要一环。

如果说过去两年,短视频玩家的竞争的重心是争夺用户的时间,那么2020年,短视频的赛点将是竞争品牌广告主的预算,如何从占有用户时间到占有企业的注意力,打造好平台的商业生态,让广告主在短视频上能更好地实现精准用户的转化,提升营销转化效率,对企业招商入驻形成吸引力,这将是短视频行业的重要竞争赛点。

短视频与电商巨头的暗战或打响

从头部短视频的动作来看,它们依赖短视频强大的流量资源和极具优势的营销模式,将带动大量B端商户入驻,而企业生态形成之后,它们的下一步呢?很明显,它们的野心可能是做中小企业的交易生态。让品牌商直接在平台上做生意、开店、积累粉丝、完成交易闭环,而无需跳转到第三方电商平台,从这个趋势来看,2020年,短视频头部玩家与淘宝京东等电商生态将形成竞争关系。

我们知道,过去短视频绝大部分电商流量均导向淘宝,原因很简单,电商的供应链和企业服务生态是目前短视频平台所缺失,而商家有通过短视频营销直接触达用户完成交易闭环的需求,但是当前的时实际情况是,企业很难通过短视频平台沉淀粉丝,粉丝可能刷完这个视频下单后,就流失掉了,因此商家更多将短视频看成是一个导流渠道,倾向于将短视频的粉丝导入电商店铺。

这是头部短视频不愿看到的,因为当前头部平台已经手握大流量生态,不会一直为他人做嫁衣裳。用户使用时长越长,意味着更多商业变现的触发点与可能性。从当前的迹象来看,抖音和快手等平台除了和第三方电商合作外,也建立了抖音商品橱窗或快手小店这些电商工具,帮助商家沉淀粉丝,打造私域流量池,它们在逐步补齐供应链与企业服务方面的短板,在逐步完善粉丝管理、订单、商品、售后管理和客服管理等功能,未来的目标很可能是强化自身的货币化率与履约能力。

从这个趋势来看,短视频与淘宝京东等电商平台的关系可能将会变得微妙,短视频与电商巨头的暗战或打响。但在当下,因为谁也离不开谁,撕破脸直接对抗的可能性小,但是未来彼此掣肘,既合作又竞争可能会成为一种常态。


本文由豆瓜网专栏作家 豆瓜 投稿发布,并经过豆瓜网编辑审核。

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