今日头条信息流推广分析和投放技巧

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豆瓜 图标 2021-01-13 11:31:27

一、今日头条介绍

01. 广告展示方式

主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。

a. 开屏广告:应用开启时加载,展示固定时间(静态3秒、动态4秒、视频5秒),展示完毕后自动关闭并进入应用主页面,按CPM计费。

b. 信息流广告:在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。

c. 详情页广告:展示在文章详情页的一种广告形式,在版权文章下方,相关阅读上方。

02. 人群画像

今日头条作为资讯巨头,聚集了来自四面八方的人,主要是在东部沿海一线城市的用户居多。

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从数据可以看出头条的男性用户是多于女性的,男性占比56.95%,女性占比43.05%。但值得注意的是,这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。

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24岁以下占比22.28;25-30岁占比27.39;31-35岁占比26.2%,他们是头条的主要活跃人群。

03. 头条优势

头条的算法较为成熟,同时也可以通过词包进行定向。

而且,相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面,虽然拥有这项功能,但模板没有百度的多。

另外,在头条上每当用户使用时长超过76分钟时,能5秒快速推广,锁定模板用户,10秒更新用户模型,使广告投放更精准。

04. 头条劣势

头条最大的劣势就是转化差,由于头条用户广泛,且质量都较低,所以往往效果不会太好。

同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。

几百条线索成交1单也是常有的事情。

二、投放关键注意事项

01. 目标人群需求分析

用户只有关注到你的产品,才能进行感性消费。因此,信息流广告想要获得高转化率的投放效果,前提必须做好用户需求分析。

目标人群分析需要考虑以下几点:

我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

用户为什么会关注到我的产品(服务)?

我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

用户的人群画像是什么?

02. 广告素材的设计

今日头条信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,图片规格是看渠道的要求的。

每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。注意,在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。

03. 着陆页面的设计

信息流着陆页直接影响了最终的转化率,毕竟用户的访问时间越长,跳出率越低,最终的转化可能性才越大,因此,企业一定不可忽视着陆页的设计。

着陆页要包括以下几点:

用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

产品提供的解决方法。(用户需求)

品牌背书。(信任增强)

风险评估和竞品比较(排除疑虑)

第三方评价。(共性心理)


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