该怎么写营销方案范文?

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豆瓜 2019-12-04 01:06:43

营销不再是一个行业,它充斥着我们生活的每个细节,不论是逛街时捧着的喜茶,还是办公室内的一份好色派沙拉,抑或是一个个刷爆朋友圈的热点事件,营销思维,不仅是营销从业者该具备的,也是每一个身处互联网时代大环境的职场人该具备的。


一、两个推销员


这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:


两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。


在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。


当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:"上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。"


板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!"两年后,这里的人都穿上了鞋子…


营销启示:


许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你需要怎样去发现这个市场而已。


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二、白雁落网


白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。


雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。


湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。


这时,猎人举着火把向雁群靠近。


放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。


营销启示:


任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。


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三、对老虎发命令


有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。


这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。


不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。


他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。


营销启示:


许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。


这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。


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四、两个消费者的经历


在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。


“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。


“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。


上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的。


营销启示:


我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的。


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五、一张旧钞的神奇作用


1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永可算是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为:“造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。


但订货单可没有那么容易得到,当时,外商没有谁相信韩国的企业有造大船的能力,怎么办?郑周永为此苦思冥想。终于,他想出了一招:从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随即身揣这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就发出了两张各为26万吨级油轮的订单。


订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干,两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。


营销启示:


如何说服别人是营销者的一个大难题,恰当的比喻、生动的举例是最能说服人的,而要让别人相信的最有力的武器,莫过于提出能够证明自己有这个实力的证据。聪明的营销人员总能找到自己需要的证据。


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