2020年网店经营策略是什么

豆瓜

豆瓜

豆瓜官网专栏

豆瓜 2019-12-04 03:48:30

无论是网店还是实体店铺,都有一个相同点,那就是都需要利用各种营销手段来吸引客户,增加店铺人气。


例如在儿童节到来的时候,想要做一场活动,那么这个活动应该怎么做?具体内容是什么?有哪些方法?这些问题都是需要思考的,不同的实施方案所取得的效果是完全不一样的。图2-9到图2-23列出了做营销活动的15种方法,可以从中选出适合自己店铺的方法再制订详细的营销计划。例如图2-12是奖励促销,可以在店铺首页做一个抽奖、摇奖之类的活动,也可以选取多种方法进行组合来做活动。

图2-9 定价促销

图2-10 回报促销

图2-11 纪念式促销

图2-12 奖励促销

图2-13 借力促销

图2-14 临界点促销

图2-15 名义主题促销

图2-16 时令促销

图2-17 限定式促销

图2-18 引用举例式促销

图2-19 赠送类促销

图2-20 指定促销

图2-21 附加值促销

图2-22 另类促销

图2-23 组合促销

需要特别强调的是,促销活动中的话术也很重要,一定要突出店铺的促销信息,打动买家。举个例子,这里有三种方式的话术:①原价1000元,今日带走只要700元,仅限今日;②原价1000元的,今日带走7折优惠,仅限今日;③原价1000元,今日带走立省300元,仅限今日。这三种方式如果你是客户,你会选择哪种?三种方式表达的意思其实都是一样,但是方式3的促销方式是最好的,因为它让买家做的思考最少。方式1没有告诉买家省了多少钱,买家可能会觉得这件商品本来就是卖700元的,感觉不到优惠。方式2还需要买家自己算一下究竟省了多少钱,也不能留下深刻印象。而方式3直接就告诉买家省了300元,而且过了今天就没有了。

但是如果促销商品原价是10元,促销价是7元,就不要说“原价10元,今日带走立省3元”这样的话了,因为3元这样的优惠不能吸引客户,此时就要换成“原价10元,今日带走立省30%的价钱,仅限今日”。

做促销,就要根据客单价的情况,根据自己的促销力度,制定相应的话术。话术的一个宗旨就是把最大的优惠信息映入买家的脑海中,不要去思考,不要有犹豫。换句话说,说是打消买家的疑虑。


本文由 豆瓜 投稿发布,并经过豆瓜编辑。本文地址:https://www.dougua.net/a/1735.html

转载此文章须经作者同意,并附上出处(本站原创)及本页链接。原文链接:https://www.dougua.net/

若稿件文字、图片、视频等内容侵犯了您的权益,请联系本站进行 投诉处理

相关搜索

网店经营策略

豆瓜

豆瓜

豆瓜官网专栏

  • 2020年网店经营策略是什么

    豆瓜 · 今天 03:48:30 · 0浏览
  • wcdma是什么网络制式

    豆瓜 · 今天 03:43:36 · 230浏览
  • 为什么u盘打不开,u盘怎么格式化

    豆瓜 · 今天 03:39:23 · 175浏览
  • 全部评论

    豆瓜

    豆瓜

    豆瓜官网专栏

  • 2020年网店经营策略是什么
  • wcdma是什么网络制式
  • 为什么u盘打不开,u盘怎么格式化
  • 猫和路由器一体怎么连接
  • 学海无涯苦作舟的上一句是什么,学海无涯苦作舟...
  • 我来说两句