怎么写一份最有效的女装活动方案

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王豆瓜

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王豆瓜 图标 2020-01-05 15:53:43

这位女老板头脑非常灵光,经常在门店经营应用各种绝妙的营销策略,曾经她在3个月内开展了3次活动直接赚取到100万,究竟是什么奇招有那么大威力呢?

下面为你拆解案例中这3个营销奇招背后的商业秘诀:

奇招一:开业1折

首先,这家服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售,为什么这么设计呢?

如今,各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象,群众看多了后早已形成免疫,然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的。当然,如果直接1折销售,那么肯定是卖一个亏个的,那她是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容:

庆祝新店开业!本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾:1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。

看到这个活动,大家估计还是一脸懵,这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而,大家想下,你想要的东西会等你到最后一天吗?

最有效的女装活动方案

于是,这是活动开始后门店的销售场景:

第一天:有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的,并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后开始在朋友亲人间相传,然而这一天并没有单成交。

第二天:来的人渐渐增多,同时开始有人试衣服,然而还是没人买,他们都在相中心意的衣服等最后天买。

第三天、第四天:开始有部分顾客开始消费购买。

第五天开始打6折后:过往的路人看到店里的人那么多,且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时,都按奈不住了,也加入了抢购队五中。

第十一天打3折的时候:这时店内的衣服已经不多了,谨慎一些残次断码尾货了。最终,几乎没有件商品留到了1折。

为什么会出现这样的现象呢?

因为这位女老板非常有效地抓住了顾客的消费心理,都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品,然而现实就是由于限量,通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买,引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮,后续的都是开始慢慢消化尾货。

最终,通过这一招,女老板漂亮地把第一批或全部卖光!虽然算下来平均商品价都打了5折,利润没那么高了。但是她一来获得了非常好的门店宣传效果,二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利!

建议:这个策略大家可以尝试改进后用到自己的营销当中,特别是需要清库存的门店更是适用。

奇招二:100元当200元消费

当开业活动获得圆满成功后,门店开始进入正常经营轨道。这时,老板又开始想起新花招进行营销,这次他又推出了一个引爆全城的策略“寻找纸币,100元当200元消费!”。

活动内容如下:

庆祝国庆,本店在活动期间,面值50元及100元的钞票,只要钞票尾号符合以下规则,可以增值使用!

1、钞票尾号为“0”的,可在当前钞票面值基础上增值20%消费!

2、钞票尾号为”“0”的,可在当前钞票面值基础上增值50%消费!

3、钞票尾号为”000”的,可在当前钞票面值基础上增值100%消费!

这个活动又是什么“套路”呢?

其实很简单,我们应该都知道人民币都是连号发行的,所以特定的号码在市场上是随机出,现,概率也是可预测:尾号为“0”的概率是10%,尾号为“00”的概率是1%,尾号为”000”的概率是0.1%。当知晓这个概率后,我们整体活动的折扣成本其实才7.6折!

而通过这个活动,随着活动的持续发酵和群众的自主传播,在全城掀起了一场找钞票的热闹氛围,随着活动发酵及大家的钞票收集,前来增值消费的人越来越多,不到半个月活动总业绩过20万!

建议:这个策略其实我们还可以做得更好,比如结合用户数据记录,引导开会员,商家联合营销等,要是各种组合一起,那这次的营销威力应该会更大!

奇招三:借力超市大客流

当完成_上面的两个劲爆活动后,全城几乎都知道她家服装店了。这时她又想,这么做短期活动不是办法啊,不可能每次活动都那么成功而且有那么多点子啊,有没有一种可以长期一直持续产生效果的活动呢?

于是,这位女老板琢磨出了第三个招,这一招给门店带来了源源不断的客流和销量,而且可以作为门店的一个长期有效的活动。

活动内容如下:

找服装店附近的一家超市合作,只要凭该超市当日消费10元以上小票,即可到女老板的服装店领取价值10元的丝袜2双。

当超市顾客看到这个活动后,一定会有一部分人拿着小票来到服装店。领取时,女老板对顾客说,这张小票您可以选择直接领取两双丝袜,也可以选择抵现30元在本店消费。(此时,女老板把60元以下的商品都选出来败在了特价区,特价区不参与抵扣券使用)

最终,通过这个活动,刚开始的第一天拿小票前来的顾客就有200多人,其中70多人是直接领取丝袜离开的,其他的在店内逛了一圈后用于购物抵现消费了。经过效果验证后,女老板把这个活动设为日常活动,每天都有源源不断的带小票进店的顾客。


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